Prepara tu Propiedad para la Venta

La venta de una propiedad depende de muchos factores que determinan el precio y el tiempo en el mercado.  Efectuar la transacción en el menor tiempo posible y obtener el precio más alto por su propiedad, es posible pero es necesario preparar las condiciones, se debe comenzar a desprenderse emocionalmente de ella y hacer los cambios necesarios para que resulte atractiva al comprador, aquí algunos consejos:

Exterior:

El número de la propiedad visible y legible, las luces encendidas al anochecer y basura recogida, la puerta del garaje, de la casa y ventanas limpias y sin cristales rotos, el timbre de la puerta y la cerradura en buen estado.

El jardín frente y/o el patio bien mantenido y los arboles recortados que permitan ver la propiedad. Invierta en plantas de flores económicas añadirá un toque personal. Inspeccione el techo y haga reparaciones o remplazo de tejas rotas. Las cercas deben estar en buen estado y limpias

Interior:

Luces encendidas y cortinas abiertas en el momento de mostrarla, la pintura de las paredes debe ser retocada, así como gavetas y puertas de los gabinetes, closets y armarios deben estar cerradas. Los suelos limpios y los contenedores de basura limpios.

Mantenga los artículos de valor fuera del alcance, guardados en lugar seguro y los niños y las mascotas deben estar ausentes o bajo cuidado mientras se muestra la propiedad

Documentos que debe tener el vendedor disponible:

  • En el caso de una unidad de condominio, una copia de los “By Laws” (leyes del condominio), “Rules & Regulations”(reglas y regulaciones) y copia del presupuesto anual vigente. Si el vendedor no tiene dichos documentos, el comprador tiene derecho a comprarlos y el vendedor está obligado a reembolsar el costo.
  • Si hay algún permiso abierto para reparaciones en la propiedad, el dueño debe cerrarlo.
  • Cualquier adición hecha sin permiso debe ser legalizada.
  • Cualquier daño que afecte el valor de la propiedad y no sea visible a simple vista debe ser declarado para evitar futuros conflictos.

El valor de la propiedad depende de:

  • Las ultimas propiedades comparables vendidas en los últimos seis meses en una milla a la redonda.
  • El precio de venta en los comparables establece el valor por pies cuadrados en el vecindario y de ahí resulta el valor de tu propiedad.

Errores clásicos del vendedor:

  • Poner la propiedad en el mercado por un precio superior a la realidad según los comparables. Los vendedores no entienden que los agentes recibimos compensación por comisión en base al precio de venta y por tal razón cuanto más alto el precio mayor ganancia, pero el valor de la propiedad lo establece el mercado.
  • En la mayoría de los casos la primera oferta no tiene éxito porque el vendedor se niega a negociar el precio, con la esperanza de conseguir vender por un precio superior al valor real. Lamentablemente pasan los meses sin resultado positivo y finalmente venden por mucho menos, reconocen que la primera oferta era la mejor pero ya es tarde para lamentarse.

 

Siguiendo las recomendaciones anteriores y aceptando las sugerencias de su agente de bienes raíces lograra vender su propiedad en un plazo de tiempo menor a sus expectativas, les garantizo que la venda de su propiedad puede ser exitosa y una experiencia agradable.

Para sus preguntas y/o consultas siempre a su disposición en Lourdes@lourdesseda.com, llamando al 305.216.9399. Gracias por sus comentarios.

Todos los sábados a las 3:30 p.m. pueden contactarme en mi programa radial Que Pasa Real Estate en la emisora Actualidad 1040 am.